Márcio Jardim
Estratégia, estruturação e escala comercial
R$ 10 milhões
para 250 clientes B2B em dois anos, construindo a Solare do zero
Investimento internacional
na Sundex, via Startupbootcamp
5× em quatro meses
escalando uma operação comercial
Venda como sistema, não como talento
SERVIÇOS TÉCNICOS · ENGENHARIAQUER PROFISSIONALIZAR O SEU COMERCIAL?
Com o nosso modelo CMS, você será treinado e receberá as ferramentas para vender seus serviços com previsibilidade, assertividade e margens maiores.
Agendar diagnóstico de 20 minMárcio Jardim, sócio-fundador
As três engrenagens
VOCÊ PROVAVELMENTE JÁ ERROU EM UM DESTES
Nem todo cliente que pode comprar deveria ser seu cliente. Quando todo mundo serve, sua proposta fica genérica, a comparação vira preço e cada venda exige um esforço diferente.
Agendar diagnóstico de 20 minConsequências
O PROBLEMA NÃO TERMINA NO SERVIÇO QUE NÃO É FECHADO
Esses erros aparecem no dia a dia de maneiras diferentes.
Você trabalha demais para fechar cada serviço.
Cada oportunidade exige uma abordagem nova, uma proposta diferente e muita participação sua.
O preço passa a decidir a venda.
Quando o cliente não entende claramente por que deveria contratar você, compara preço.
Suas negociações dependem de memória e improviso.
Oportunidades ficam semanas paradas sem que ninguém perceba.
Contratar vendedor vira uma aposta cara.
Uma pessoa nova entra para te ajudar e nem ela nem você sabem o que deve ser feito.
Você não sabe quanto esforço gera quanto resultado.
Um mês vende bem, outro não. Fica difícil entender se foi azar, erro de execução ou mercado em baixa.
Como podemos ajudar
COMO PODEMOS AJUDAR
SE VOCÊ VENDE O PRÓPRIO SERVIÇO
!Hoje
- ✕Você conversa com quem aparece.
- ✕Explica demais o serviço.
- ✕Faz propostas diferentes para cada caso.
- ✕Depende da própria memória para fazer acompanhamento das propostas.
- ✕Não sabe exatamente por que alguns clientes compram e outros não.
Recomendado
Depois
- ✓Você sabe quais clientes merecem seu tempo.
- ✓Fala só o necessário e passa autoridade.
- ✓Conduz a venda por etapas, sem improvisar toda vez.
- ✓Sabe exatamente qual é o próximo movimento de cada oportunidade.
- ✓Começa a construir uma forma de vender que outra pessoa poderá executar no futuro.
SE VOCÊ TEM UMA EMPRESA
!Hoje
- ✕O dono ainda participa das vendas importantes.
- ✕Cada vendedor aborda o mercado de um jeito.
- ✕O CRM registra informação, mas não determina ação.
- ✕Existe volume de leads, mas pouca clareza sobre qualidade.
- ✕Resultados dependem demais de algumas pessoas específicas.
Escalável
Depois
- ✓A empresa sabe claramente onde concentrar esforço comercial.
- ✓O time trabalha sobre critérios e etapas comuns.
- ✓Cada oportunidade tem responsável, próximo movimento e prazo.
- ✓A gestão consegue identificar onde o pipeline está travando.
- ✓Novas pessoas entram em uma operação que já possui lógica, material e rotina.
Resultados
RESULTADOS ESPERADOS
Não prometemos uma quantidade artificial de reuniões ou contratos. O que construímos são as condições para que a venda deixe de depender de improviso.
Mais foco comercial
Menos tempo gasto com clientes que dificilmente comprarão ou que comprariam com margem ruim.
Mais conversão das oportunidades certas
Melhor diagnóstico, abordagem e condução das oportunidades que realmente fazem sentido.
Menos negócios esquecidos
Cada oportunidade relevante possui um próximo movimento claro até avançar ou sair do pipeline.
Contratação comercial menos arriscada
Quando outra pessoa entra, encontra uma forma de trabalhar — não uma folha em branco.
Mais previsibilidade
A empresa começa a enxergar a relação entre atividade comercial, avanço do pipeline e receita.
Quem conduz
NOSSO SERVIÇO NASCEU DA EXECUÇÃO.
Onde essa experiência foi construída
Diagnóstico
Se você recebeu minha mensagem, ela é a amostra do serviço.
Vinte minutos. Você descreve como a venda acontece hoje, eu digo em qual das três engrenagens está travando e o que mudaria primeiro. Se não for o meu caso, falo na hora.
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